2025 不景氣房市：如何用賞屋禮提升到訪率？房仲與建案必備贈品攻略
- 11月23日
- 讀畢需時 4 分鐘
2025 年台灣房市景氣放緩，買方觀望、成交週期拉長，無論建案或房仲都面臨到訪量下降的壓力。在這樣的市場環境中，「賞屋禮」不再是可有可無的行銷工具，而是讓客戶願意走進現場、願意花時間了解建案的 誘因與體驗核心。
不景氣不是壞事，而是更需要透過細緻體驗來建立信任與差異化的時機。
而賞屋禮，就是在競爭中讓客戶「願意到場」的第一步。
一、為什麼不景氣時，更需要賞屋禮？
1. 到訪成本變高，客戶需要理由
當市場保守、資訊透明，客戶更傾向先「比價」再「決定是否到訪」。因此，賞屋禮提供是：
行動誘因
情感加分
品牌第一印象
客戶會覺得：「去看看也不吃虧。」
2. 一份質感賞屋禮＝建案質感的延伸
買房是高單價決策，因此在不景氣時，客戶尤其在意：
建案的細節
建商的用心
房仲是否專業
賞屋禮能在最短時間內展現「質感與態度」。
3. 買氣低時，使用體驗比行銷話術更有效
客戶不喜歡被推銷，但喜歡被重視。賞屋禮能讓「看房」變成一次愉快、無壓力的體驗。
二、賞屋禮如何融入看屋流程？（三段式體驗法）
賞屋禮不能只是遞出去，而是要像精品店的服務一樣，融入流程中，才能真正有效。
（1）到訪迎賓：用質感提袋建立第一印象
客戶一進門，提供一份簡約、耐看的毛氈資料袋，裡面放：
DM
平面圖
建材簡介
周邊環境地圖
這會讓客戶瞬間覺得自己是被重視的。
毛氈的加分效果：
不廉價
質地挺、手感佳
能反覆使用（長期曝光）
顏色沉穩、有專業感
（2）看屋過程中：提袋＝資訊整理工具
導覽結束後，客戶手中的資料會越來越多，如果全部散著拿，既凌亂又降低建案質感。但如果客戶有一個毛氈資料袋，可以整齊放好文件，體驗感會大大提升。
這個動作之所以有效，是因為它傳達：「我們連您的不便都考慮到了。」
比送大禮還更能打動人。
（3）結束帶看：賞屋禮成為好感收尾
當客戶準備離開時，可以用一句自然的話語結尾：「今天謝謝您專程到訪，這個資料袋送您，回家整理資訊會更方便。」
這樣不會讓客戶有壓力，也會留下專業印象。
三、不景氣市場最有效的賞屋禮推薦（依預算分類）
所有品項皆可對應品匠客製的產品線，並符合不景氣市場的高性價比需求。
🔥 預算 100–180 元｜高 CP 值看屋禮（大量發放首選）
適用：建案大量邀約、房仲開發第一接觸
推薦品項：
毛氈 A4 平面資料袋
客製小尺寸文件袋
卡片夾、票卡套
輕量毛氈收納袋
優點：
成本低
不廉價
客戶願意留下、願意使用
🔥 預算 220–350 元｜最熱門賞屋禮（建案、房仲必備）
推薦品項：
中型毛氈提袋（可裝 A4 資料）
文件袋＋房仲名片組
拉鍊式毛氈袋
優點：
能放建案完整資料
視覺整齊、美觀
當天會直接使用（提升體驗）
成本中等、效果大
🔥 預算 350–550 元｜高質感 VIP 預約賞屋禮
適合：
VIP 到訪
預約到訪禮
建案主題活動、假日場
推薦品項：
中大型毛氈提袋&或是小型超纖皮革袋
毛氈 × 真皮皮標款客製提袋
同色系資料袋＋提袋套組
優點：
質感強烈、精品質感
反覆使用率高（品牌曝光延長）
適合市場不景氣時，用來拉高到訪轉換率
四、不景氣市場中，賞屋禮要避開的 3 個雷區
❌ 1. 太貴或太浮誇的禮物
客戶容易誤會建案在「堆成本」，反而反效果。
❌ 2. 廉價塑膠或過度上 Logo
會讓建案氣質下降，客戶也不會使用。
❌ 3. 與建案風格不一致的物品
色系、材質、風格要與建案視覺一致，避免看起來「隨便湊」的感覺。
五、如何讓賞屋禮變成建案的加分項？
2025 年市場需要更細膩的體驗，因此賞屋禮不只是「送禮物」：
✔ 要「配合流程」
而不是冷冷地遞給客戶。
✔ 要「提升客戶便利性」
例如提供能裝資料的毛氈袋，而不是不實用的小物。
✔ 要「不造成壓力」
話術與禮品都要自然、不推銷。
✔ 要「跟建案氣質一致」
沉穩色＋簡約工法最受歡迎。
六、為什麼毛氈打造的賞屋禮特別適合不景氣市場？
質感高，但成本相對低
顏色沉穩、不突兀
能反覆使用＝品牌曝光持續
容易客製（尺寸、皮標、拉鍊）
實用性強、適合全年使用
毛氈袋一直是建案、房仲最常採購的賞屋禮，也是品匠客製詢問度最高的品項之一。
結語：不景氣市場，賞屋禮就是你最划算的行銷投資
在房市低迷時，客戶最缺的不是禮物，而是「被重視的感受」。賞屋禮能做到：
提升到訪率
增加好感
讓資料呈現更整齊
創造品牌質感
降低推銷壓力
拉近距離、縮短成交時間
對建案與房仲來說，賞屋禮是當下市場最便宜、最有效的行銷工具之一。
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